심사위원이 혹하는 사업계획서 쓰는 법3. 사업 아이디어 및 서비스 설명(실전편)

One more Thing

그 말 한마디에 전 세계가 소리를 지르던 때가 있습니다.

애플의 전 CEO 스티브잡스의 프레젠테이션 능력은 굉장하죠.

같은 제품이라도 훨씬 임팩트 있게 전달합니다.

 

사업계획서에도 그런 것이 있어야 합니다. 

단순하게 나열하는 것은 수많은 지원서를 읽는 심사위원에게 임팩트가 없습니다. 

 

시각적으로, 수치적으로, 눈에 확 들어오게 해야 합니다. 

오늘은 대표님들의 아이템이 눈에 띌 수 있도록 글을 쓰는 방법을 예시와 함께 알려드리겠습니다. 

 

당연하게도, 이론편을 보셔야만 완벽하게 아래 꿀팁을 이해하실 수 있을 겁니다. 

 

심사위원이 혹하는 사업계획서 쓰는 법 3: 사업 아이디어 및 서비스 설명(이론편)

 

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1. 사업 아이디어, 서비스 설명 실전 예시 

제품 서비스 개요

<나쁜 예시>
"우리 앱은 사용자가 건강을 관리할 수 있게 도와줍니다."

• 개요가 너무 일반적이며, 구체적인 정보가 부족합니다.
• 타겟 고객의 문제와 그에 대한 해결책이 명확하지 않습니다.
• 어떤 고객이 어떤 문제를 겪고 있고, 그걸 우리는 어떤 기술로 인하여 어떻게 해결하여 어떤 효과를 누리게 할 것이다. 라는 내용으로 구성이 되어야 합니다. 

<좋은 예시>
"건강 관리 앱: 사용자의 건강 데이터를 분석하여 맞춤형 건강 관리를 제공하는 모바일 애플리케이션. 바쁜 일상 속에서 건강 관리가 어려운 직장인들을 위해 AI 기반의 맞춤형 건강 관리 계획을 자동으로 제공하여, 직장인의 건강을 효율적으로 관리할 수 있습니다."

핵심 기능 및 차별성

<나쁜 예시>
"우리 앱은 실시간 데이터 분석기능과 함께 맞춤형 운동 및 식단 계획 기능을 제공하며 건강 목표 달성 트래커를 통해 구매자가 끝까지 목표를 달성할 수 있도록 돕습니다. 또한, 가격도 저렴합니다."

• 줄글로 되어 있어 가독성이 매우 떨어집니다. 지금은 제가 예시를 하나씩 들지만 사업계획서는 전체적으로 다 줄글로 되어 있을거라 더더욱 가독성이 떨어집니다.
• 타사 제품 대비 우리 제품의 장점이 크게 들어나지 않습니다. 지난 번 이론편에서 심사위원의 질문이 기억나실 겁니다. "당신의 아이템은 이미 유사한 아이템이 있습니다. 고객들이 타사제품이 아닌 자사제품을 사용할 이유가 있을까요?" 이런 질문은 아래처럼 표를 사용한다면 이는 쉽게 해결 될 수 있습니다. 

	자사제품	타사제품A	타사제품B
실시간 데이터 분석	✔️	❌	✔️
맞춤형 운동 및 식단 계획 제공	✔️	✔️	❌
건강 목표 달성 트래커	✔️	✔️	✔️
월 가격	₩ 9,900	₩ 15,000	₩ 12,000

• 참고: 지금 예시라서 타사제품A라고 했지만 사업계획서에는 실제 브랜드명칭을 적어도 됩니다. 
• 이렇게 되면 자사 제품은 모든 기능을 제공하지만 타사제품은 몇몇가지 기능이 제외되어 있고, 심지어 가격에서도 메리트가 있음을 어필 할 수 있습니다. 

수익 모델

• 수익모델은 너무 케이스바이케이스이기에 예시를 들 수 없어 설정할 때의 꿀팁을 좀 드리겠습니다. 
• 유사 사업의 가격대 참고: 비슷한 사업의 가격을 조사하여, 경쟁력 있는 가격을 설정합니다.
• 예를 들어, 대부분의 건강 관리 앱이 월 15,000원이라면, 우리 앱은 9,900원으로 설정하여 가격적인 메리트를 부여할 수 있습니다.
• 원가 구성 근거 마련: 저렴한 가격을 유지하려면 원가를 절감할 수 있는 구체적인 방안을 마련해야 합니다.
• 예를 들어, AI 알고리즘을 자체 개발하여 외주 비용을 절감하거나, 대량 구매를 통해 서버 비용을 낮추는 방법이 있습니다
• 단순히 수익을 덜 가져가서 가격적인 메리트를 얻겠다는 것은 절대로 하시면 안됩니다. 사업을 하는 사람은 돈을 버는 프로입니다. 돈을 덜 벌겠다는 마인드는 프로정신이 부족한 모습으로 보이기에 절대로 해선 안됩니다. 
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2. 사업 아이디어와 서비스 설명 작성 시 유의사항

 

<나쁜 예시>
"우리의 온라인 교육 플랫폼은 사용자에게 다양한 교육 자료를 제공하고, 사용자 맞춤형 학습 계획을 제시합니다. 또한, 실시간 피드백 기능을 통해 사용자들이 학습 성과를 높일 수 있도록 도와줍니다. 이러한 기능을 통해 사용자들이 더 나은 교육 경험을 누릴 수 있습니다. 우리 플랫폼의 월 사용료는 저렴합니다."

 

• 문장이 길고 복잡하여 한눈에 들어오지 않습니다.
• 기능의 구체적인 경쟁력과 차별화 포인트가 불분명합니다.
• 모든 기능이 하나의 문장에 섞여 있어, 각 기능의 가치가 명확히 드러나지 않습니다. 앞서 표를 사용하는 방법을 보여드렸으니 글로 쓸 때는 어떻게 하면 좋은지 보여드리겠습니다. 

<좋은 예시>
우리의 온라인 교육 플랫폼은 세 가지 주요 기능으로 경쟁력을 갖추고 있습니다
* 개인 맞춤형 학습 계획: 사용자의 학습 데이터를 분석하여, 맞춤형 학습 계획을 제공합니다.
* 실시간 피드백: 학습 중 즉각적인 피드백을 제공하여 학습 효과를 극대화합니다.
* 경쟁력 있는 가격: 월 ₩19,900로, 경쟁사 평균 월 요금인 ₩25,000보다 저렴합니다. 자체 개발한 학습 알고리즘으로 운영 비용을 절감했습니다.

• 문장은 1줄을 넘어가지 않게 짧게 써주세요.
• 대표님이 내세우고 싶으신 사업의 메리트는 간단하게 따로 빼주세요. 그리고 두껍게 강조하여 눈에 보이게 해주세요. 

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고객에게 확실히 어필도 되겠고, 돈도 벌겠는데?

라고 생각하게 만들어야 합니다. 모든 사업은 후발주자가 불리합니다. 후발주자라면 훨씬 메리트가 있어야 고객들을 유입시킬 수 있습니다. 심사위원들이 그 내용을 모르지는 않습니다. 

 

다만, 대표님들 꼭 기억하세요. 

 

사업가는 돈을 버는 프로입니다. 그 얘기는 나는 돈을 잘 벌 수 있다는 확신을 주어야 합니다. 정부지원사업이라고 하면 왠지 돈보다는 공공의 이익같은 걸 강조해야 한다고 생각하시는데, 전혀 그렇지 않습니다. 

 

심사위원들은 1. 돈을 잘 벌만한 사업가 2. 정부 정책과 잘 맞는 사업가 를 선발하고 싶어합니다.  

 

그러니 다시한번 강조하지만, 수익을 덜 가져가겠다는 태도나 언행은 절대 금물입니다. 

 

심사위원들이 선발하고자 하는 지원자에 대해서는 별도의 글을 준비해보겠습니다. 

 

언제나 응원합니다. 

 

감사합니다.