사업계획서 쓰는 법 2: 사업 배경(실전편)

이봐요, 제 사업은 꼭 필요한 사업입니다.

 사업 배경은 "당신이 몰라서 그러는데, 이거 아주 큰 문제고 나는 그걸 해결할 수 있는 사람이야." 라는 느낌을 줘야 합니다. 가장 처음에 해당되는 이부분에서 설득을 못하면 심사위원과 투자자는 흥미를 잃고 말죠. 

 

 이번 글에서는 실전편으로, 잘못된 사업 배경 예시와 그 문제점, 그리고 올바른 예시와 실전 팁을 통해 효과적인 사업 배경을 작성하는 방법을 알아보겠습니다.

 

 

이론편을 안보신 분들은 이론편부터 보시지 않으면 꿀팁의 효과가 50%로 깎일 수 있습니다. 

 

사업계획서 쓰는 법 1: 사업 배경(이론편) (tistory.com)

사업계획서 쓰는 법 1: 사업 배경(이론편)

 

1. 사업 배경 작성 실전 팁

 우선, 사업 배경을 쓸 때 기억하면 좋은 것들을 알려드리겠습니다. 

구체적 수치를 활용하라	구체적인 수치를 사용하여 독자의 이해를 돕고 설득력을 높이세요. 특히, 비전문가인 평가자를 설득하기 위해서는 비유법을 활용하는 것이 좋습니다.  예: "매년 버려지는 플라스틱 빨대의 수는 100억 개입니다. 이는 매년 축구장 5개를 가득 채우고도 남는 양입니다."
사업자의 전문성과 경험을 통해 사업 동기를 드러내라	대표자의 경험, 전문성에 의해 시작된 사업임을 어필해야 합니다. 예: "저는 해당 분야에서10년 근무를 하며 많은 고객들의 불만사항을 실제로 접하였습니다."
문제의 심각성을 어필하라	문제의 심각성을 강조하고, 환경 문제나 사회적 이슈와 연결하면 더 큰 공감을 얻을 수 있습니다.
독자와 공감대를 형성하라	독자가 공감할 수 있는 경험이나 사례를 포함하세요. 뉴스 보도 등을 인용하면 효과적입니다.
간결하고 명확하게 작성하라	복잡한 설명보다는 명확하고 간결한 언어로 작성하세요. 길고 복잡한 문장은 독자를 지치게 할 수 있습니다.
문제와 해결책을 구체적으로 연결하라	문제와 해결책이 어떻게 연관되는지 명확히 설명하세요. 예: "교육의 상호작용 부족 문제를 해결하기 위해..."

 

 

2. 잘못 작성된 사업 배경 예시

대부분 많이 하는 실수를 반영한 잘못된 예시를 보여드리겠습니다.

(문제 인식) 교육이 재미없다는 의견이 많습니다. 많은 학생들이 기존의 온라인 교육을 통해 학습하는 것을 힘들어합니다.
(사업 동기) 그래서 저는 교육을 좀 더 재미있게 만들고 싶었습니다. 제가 느끼기에도 교육이 지루했기 때문에, 이러한 부분을 개선하고자 합니다.
(해결책) 우리는 더 재미있는 교육 플랫폼을 만들 것입니다. 다양한 게임 요소를 추가하고, 학생들이 더 즐길 수 있는 학습 환경을 제공할 예정입니다. 게임을 넣어서 학습을 더 재미있게 할 계획입니다."
(기회와 시장) 교육은 언제나 필요합니다. 특히, 지금은 온라인 교육이 인기를 끌고 있기 때문에, 우리 플랫폼도 잘 될 것입니다. 학생들은 더 나은 교육을 원하기 때문에, 우리의 제품도 잘 팔릴 것입니다."

 

 

3. 잘못된 예시의 문제점

1. 모호한 문제 인식:

• "교육이 재미없다는 의견이 많습니다"는 문제를 구체적으로 설명하지 못하고 있습니다. 교육이 재미없다는 것은 주관적이고 일반적인 의견일 뿐, 구체적이지 않습니다.

2. 부족한 사업 동기:

• "교육을 좀 더 재미있게 만들고 싶습니다"는 개인적 욕구를 기반으로 하고 있으며, 사업 동기로서의 설득력이 부족합니다. 교육의 재미 부족을 실제 데이터나 경험을 바탕으로 설명하지 못하고 있습니다.

3. 구체성이 부족한 해결책:

• "더 재미있는 교육 플랫폼"은 모호한 해결책입니다. 어떤 방식으로 재미있게 만들 것인지 구체적으로 설명하지 않았습니다.

4. 시장 기회의 부재:

• "교육은 언제나 필요합니다"는 너무 일반적인 주장입니다. 구체적인 시장 조사나 데이터가 없고, 시장 기회를 명확히 설명하지 못하고 있습니다.
• 물론, 사업계획서의 뒷부분에 시장 조사에 대한 내용이 나오지만, 해당 부분에서 해당 사업은 시장성이 있다는 것을 간단하게 언급하는 것이 중요합니다. 

 

4. 올바르게 수정된 사업 배경 예시

잘못된 예시를 실전 팁을 반영하여 수정하면 다음과 같습니다. 아래 예시는 실제 수치는 아니며, 예시임을 참고하여 주세요.

(문제 인식) 최근 보고서에 따르면, 많은 학생들이 기존의 온라인 교육 플랫폼에서 제공하는 일방적인 학습 방식에 만족하지 못하고 있습니다. 특히, 실시간 피드백과 상호작용이 부족한 점이 학습 효율을 저하시킨다는 문제점이 제기되고 있습니다.(출처: 2023년 교육 기술 연구소 보고서.)

(사업 동기) 저는 교육 업계에서 10년 이상 일하며, 학생들이 더욱 상호작용적인 학습 환경을 요구하는 목소리를 직접 들어왔습니다. 이러한 경험을 바탕으로, 온라인 학습의 한계를 극복하고자 합니다.(전문성과 경험을 엮은 사업 동기)

(해결책) 우리는 게임화된 학습 경험을 제공하는 플랫폼을 개발하고자 합니다. 학생들이 학습 목표를 달성할 때마다 보상을 받고, 동료와 경쟁할 수 있는 시스템을 도입하여 학습 동기를 높일 계획입니다. 또한, 실시간 피드백과 질의응답 기능을 강화하여 교사와 학생 간의 소통을 활성화할 것입니다.

(기회와 시장) 온라인 교육 시장은 연평균 15% 이상의 성장률을 보이며, 특히 게임화된 학습 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 시장 조사에 따르면, 2025년까지 글로벌 교육 기술 시장 규모는 300억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.(출처가 있으면 더 좋습니다.) 우리의 플랫폼은 이러한 트렌드에 부합하며, 특히 중고등학생을 주요 타겟으로 설정하여 빠르게 시장 점유율을 높일 수 있을 것으로 기대됩니다.

'음, 이 사업이 꼭 필요하겠구나'라는 생각이 들어야 한다. 

 결국, 사업 배경을 작성할 때 중요한 것은 읽는 이로 하여금 "아, 이 사업이 꼭 필요한 사업이구나. 돈이 될 수도 있겠는데?"라는 생각이 들어야 한다는 것입니다. 그래야 그 이후에 나오는 시장조사, 비즈니스 모델을 읽어볼 마음이 들면서 "아, 시장규모도 충분하네" "아, 돈을 효율적으로 벌 수 있는 형태네."라는 판단이 들어야 돈을 투자할 마음이 들게 되기 때문입니다. 가장 첫걸음인 만큼, 공을 들여야 하는부분임이 확실합니다.  

 

 다음 글에서는 시장 조사에 대해 다루겠습니다. 내 사업이 시작되면 돈을 낼 고객이 충분하다고 설득하는 부분입니다. 

 

 언제나 대표님들의 사업을 응원하겠습니다. 화이팅입니다. 

 

감사합니다.