심사위원이 혹하는 사업계획서 작성법 3: 시장조사(실전&이론편)

내가 팔려는 시장은 돈이 됩니다!

 사업계획서 작성 시, 시장 조사는 사업의 성공 가능성을 높이는 데 필수적인 역할을 합니다. 제 경험에 따르면, 많은 대표님들이 사업계획서 작성 과정에서 시장 조사를 가장 어려워합니다. 사업의 성공 여부를 결정짓는 핵심 요소임에도 불구하고, 이 부분에서 어떻게 데이터를 찾고 분석해야 하는지 몰라 막막해 하곤 합니다.

 

 그러나 시장 조사는 단순한 데이터 수집을 넘어서, 해당 사업 아이템이 시장에서 외면받지 않을 것임을 투자자나 심사위원에게 설득하는 가장 중요한 근거가 됩니다. 그래서 구체적인 수치와 분석을 통해 제시되어야 하며, 시장 크기, 성장 가능성, 경쟁 상황 등을 명확히 보여줘야 합니다.

 

 이 글에서는 시장 조사의 중요성과 주요 요소를 다루며, 구체적인 자료 출처와 유의사항을 설명하겠습니다.

그리고, 시장조사는 사업배경이 전제되어야 하므로 반드시 아래 글을 참고하여 탄탄한 사업 배경을 작성하고, 보시길 추천드립니다. 

 

사업계획서 쓰는 법 1: 사업 배경(이론편)

 

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1. 시장 조사의 주요 요소

시장 조사는 사업의 방향성과 타겟을 정하는 데 중요한 역할을 합니다. 다음은 시장 조사의 주요 요소를 확인하고, 사업계획서에 넣어서 내가 팔려는 고객이 누구고, 해당 시장이 얼마나 성장 가능성이 있는지를 어필해야 합니다. 

목표 시장 정의

• 타겟 고객층과 세그먼트화
  • 목표 시장을 정의하는 것은 사업의 성공 가능성을 높이는 첫 번째 단계입니다.
  • 고객의 연령, 성별, 소득 수준, 소비 패턴 등을 분석하여 세그먼트화합니다.
  • 예시: "20대 여성, 월 평균 소득 200만 원 이상, 건강 및 웰니스에 관심이 많은 고객층."
  • 해당 부분은 구체적이면 구체적일 수록 좋습니다. 타겟 고객에 대한 맞춤형 마케팅등이 고려될 수 있기때문입니다. 

시장 규모 파악

진출할 시장 크기와 성장 가능성 평가:

• 사업이 진출할 시장의 전체 크기와 성장 가능성을 평가하는 것이 중요합니다.
• 제 경험상, 심사위원들이 가장 표준으로 생각하는 이론이 TAM, SAM, SOM입니다. 사업계획서에 이 세 가지 시장을 구분하여 설명하는 것이 중요합니다.
• 특히, IR피칭(프레젠테이션)을 하시게 된다고 하면 아래와 같은 그래프로 표현하는 것이 가장 일반적입니다. 
• TAM (Total Addressable Market): 전체 잠재 시장 규모.
• SAM (Serviceable Available Market): 서비스 가능한 시장 규모.
• SOM (Serviceable Obtainable Market): 실제로 접근 가능한 시장 규모.

TAM, SAM, SOM 예시:

TAM	전체 잠재 시장	"전 세계 피트니스 산업 시장 규모는 100조 원"
SAM	서비스 가능한 시장	"한국 내 온라인 피트니스 시장 규모는 2조 원"
SOM	실제 접근 가능한 시장	"서울 지역 온라인 피트니스 시장 규모는 500억 원"

트렌드 및 기회 탐색

• 최신 시장 트렌드와 새로운 기회 탐색:
  • 시장의 최신 트렌드와 기술 변화, 소비자 트렌드 등을 파악합니다.
  • 이를 통해 사업의 새로운 기회를 발견하고, 전략적으로 대응할 수 있습니다.
  • 예를 들어, "최근 AI 기술의 발전으로 인해 온라인 교육에서 맞춤형 학습 솔루션의 수요가 증가하고 있습니다.

 

3. 시장 조사 자료의 출처

효과적인 시장 조사를 위해 다양한 출처에서 신뢰할 수 있는 데이터를 활용하는 것이 중요합니다.

 KOSIS(국가 통계포털)

• 경제, 산업, 인구 통계 등 다양한 데이터를 제공합니다. 이를 통해 목표 시장의 규모와 트렌드를 파악할 수 있습니다. 
• 검색을 통해 비교적 간단하게 찾아볼 수 있고, 공신력이 가장 높은 자료입니다. 
• 사이트 링크: KOSIS 국가통계포털

KOSIS 국가통계포털

 

금융감독원 전자공시시스템

• 금융감독원 전자공시시스템에서는 대기업의 회계보고서와 산업 동향 보고서를 확인할 수 있습니다. 이를 통해 해당 산업의 동향과 주요 기업의 전략을 분석할 수 있습니다.
• 대기업의 회계보고서는 왜 참고자료지? 하는 생각이 드실 수 있으나 회계보고서의 처음에는 산업에 대한 대기업 전문가들의 분석이 이루어져 있습니다. 추진하시려는 사업분야의 기업 자료를 활용해보세요. 
• 사이트 링크: 전자공시시스템 (fss.or.kr)

전자공시시스템

 

뉴스 및 기사문 자료 

• 뉴스와 기사문에서 사용된 자료와 통계는 최신 정보를 반영하고, 시장 조사의 신뢰성을 높일 수 있습니다.
• 생각보다 다양한 뉴스에서 통계자료를 활용합니다. 물론, 위에서 다룬 것 보다 공신력이 떨어지는 곳이 많지만 뉴스와 기사에서 활용되었다는 것으로도 충분한 공신력을 확보할 수 있습니다. 

출처: Z세대가 움직이는 온라인 거래 시장...아이돌굿즈·리셀테크 등 활발 < LIFE ECONOMICS < 기사본문 - 더퍼블릭 (thepublic.kr)

출처: "데이터 수집 시장, 연평균 5.9% 성장··· 2024년 26억 달러" 마켓앤마켓 보고서 - CIO Korea

 

4. 시장 조사 시 유의사항

• 출처와 데이터의 신뢰성을 검토하여 정확한 정보를 확보해야 합니다.
• 시장 조사는 계속 업데이트해야 하며, 최신 정보를 반영하여 변화하는 시장 상황에 맞추는 것이 중요합니다.
• 정기적으로 최신 데이터를 확인하고, 시장의 변화를 반영합니다.

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보셨죠? 제 사업은 앞으로도 시장에 돈이 몰릴겁니다.

 시장조사는 결국 제 사업을 펼칠 곳이 앞으로도 점점 주목받고, 돈이 될만한 곳임을 증명하는 과정입니다.

관심이 없던 투자자나 심사위원도 어? 이거 돈 되겠는데? 진짜 돈이 몰리네? 라고 하면

이제 그 다음으로 "그럼 저는 이곳에서 이렇게 돈을 벌겁니다" 라고 설득을 할 수 있게 되는 것이죠. 

 

언제나 대표님들의 사업을 응원합니다. 

 

감사합니다.