사업계획서 쓰는 법 1: 사업 배경(이론편)

사업계획서=지원사업, 투자를 위한 기초자료

 사업을 시작할 때 가장 먼저 마주하는 난관 중 하나는 사업계획서 작성입니다. 제 경험에 따르면, 많은 대표님들이 이 과정에서 어려움을 겪습니다. 투자자나 지원사업을 신청할 때 사업계획서는 필수적인데, 제대로 작성하지 못해 기회를 놓치는 경우가 많습니다. 그래서 사업계획서 작성법 시리즈를 기획하게 되었습니다.

 

사업계획서는 보통 다음과 같은 구성을 갖습니다:

• 사업 배경: 사업의 시작 배경, 목표, 비전 등
• 시장 조사: 시장 분석, 목표 시장, 경쟁 분석 등
• 사업 아이디어 및 서비스 설명: 제품/서비스의 특징과 차별점
• 마케팅 전략: 고객 확보 전략, 홍보 및 광고 계획
• 운영 및 재무 계획: 운영 절차, 인력 구성, 자금 조달 계획 등
• 리스크 관리 및 실행 일정: 잠재적 리스크와 대응 전략, 실행 계획 등

위 구성을 토대로 각각 이론편과 실전편으로 구분하여 최대한 쉽게 설명드리겠습니다

 

이 시리즈의 첫 번째 주제로, 사업 배경을 작성하는 법에 대해 알아보겠습니다.

이번 글에서는 이론편으로, 사업 배경의 정의와 주요 요소를 다룹니다.

 

1. 사업 배경이란 무엇인가?

 사업 배경은 사업계획서의 서문으로, 사업의 출발점과 목표를 설명하는 부분입니다. 이는 독자에게 왜 이 사업을 시작하게 되었고, 어떤 문제를 해결하려 하는지, 그리고 어떤 기회를 포착하고 있는지 명확히 전달합니다. 사업 배경은 사업계획서의 기초가 되는 부분으로, 이후의 계획과 전략을 뒷받침하는 역할을 합니다.

 

2. 사업 배경 작성의 주요 요소

 사업 배경은 아래와 같은 내용을 주로 담게 됩니다. 하지만 지원 사업 마다 양식이 조금 다를 수 있으니 참고해주세요.

사업 동기	사업을 시작하게 된 이유와 배경을 설명합니다.  개인적 경험이나 인사이트를 포함할 수록 좋으며 대부분의 사람들에게 공감을 일으키는 경험일 수록 유리합니다.
문제 인식	시장에서 발견한 문제나 니즈를 명확히 설명해야 합니다. 구체적이고 이해하기 쉽게 기술해야합니다.  왜 그 점이 문제인지 장기적인 측면에서 제시해도 좋고, 단기적인 측면에서 제시해도 좋습니다.
해결책	위 문제를 해결하기 위한 사업 아이디어와 접근 방식을 구체적으로 설명합니다.
기회와 시장	사업이 진입할 시장과 그곳에서 발견한 기회를 설명합니다. 보통 간단하게 언급하는 정도만으로도 충분합니다. 자세한 시장 조사 방법은 다음 시리즈에서 자세히 다루겠습니다.

3. 사업 배경 작성 시 유의사항(꿀팁)

명확한 문제 정의	구체적이고 명확하게 문제를 설명하여 독자가 쉽게 이해할 수 있도록 합니다. 읽는 이는 해당 문제에 대해 문제라고 생각하지 못했을 가능성이 높습니다. 해당 문제에 대해 왜 문제인지 수치적으로 안내를 할 필요가 있습니다.   예를 들어, 제가 아는 대표님은 재활용 소재를 활용한 티셔츠를 만들어야 한다는 내용의 문제를 제기하며 한벌의 티셔츠를 만드는데 사용되는 물의 양이 굉장히 많다는 점을 문제로 제기했었습니다. 환경 문제는 누구에게나 공감받기 쉬운 문제 제기입니다.
실제 사례 활용	관련 경험이나 사례를 사용하여 문제와 해결책이 실질적임을 강조합니다. 이론등을 통해 그런 문제가 발생할 것이다 보다는 뉴스나 다큐멘터리 등을 통해 실제로 문제가 발생하고 있다는 점을 보여주는 것이 훨씬 문제의식으로 와닿을 수 있습니다.
객관적 데이터 사용	통계 및 조사 결과를 활용하여 사업 배경을 뒷받침합니다. 뉴스 보도 등을 인용하면 심사위원들이 좋아합니다. 구체적인 수치가 들어가야 한다는 뜻입니다.  예를 들면 매년 버려지는 플라스틱 빨대의 수는 000톤이며 이는 축구장 몇개를 가득 채울 수 있는 양이다. 라는 식으로 비전문가가 와닿을 수 있도록 수치를 치환하는 작업이 필요합니다.

 

사업배경은 읽는 사람을 설득하는 가장 중요한 부분

  사업 배경 작성은 드라마의 도입부에 해당하며 사람의 이목을 끄는 부분입니다. 이 부분에서 해당 사업이 어떤 문제를 해결할 수 있는지가 사업의 매력성에 영향을 주기 때문에 최대한 큰 문제를 해결하고자 한다는 점을 안내하면 좋습니다. 정리하자면

 

*사업 배경 꿀팁*
1. 구체적 수치를 활용하라
2. 해당 문제가 심각하다는 것을 어필하라(환경 문제 등 공감을 일으키기 쉬운 문제랑 연결시켜라)
3. 그리고 그걸 와닿을 수 있도록 어필하라(버려지는 빨대가 몇백톤이다 -> 이는 축구장 몇개를 채우고도 남는 양이다)

 

 다음 글에서는 실전편으로, 구체적인 사업 배경 작성 예시와 실전 팁을 다루겠습니다.